Tutu.ru – сервис онлайн-продажи билетов на поезда, самолеты, бронирования отелей и туров

Компания запускала новые направления, активно развивая их через разные каналы UA. Чтобы оценить эффективность привлечения и понять достижимые результаты, появилась необходимость построить прогнозные модели развития as is и to be (в последней необходимо было оценить влияние маркетинговых и продуктовых инициатив на конверсии и пользователей)
Что в итоге сделали вместе с партнером: взяли имеющиеся фактические показатели с начала года по дням и в нескольких срезах. По текущим трендам спрогнозировали ситуацию as is (под этим понимаем, что больше никаких маркетинговых и продуктовых изменений не будет, только сезонная динамика). Затем оценили с помощью экспертных оценок, референсов из открытых источников и имеющихся данных по маркетинговым инициативам эффекты от планируемых изменений и построили модель to be.
В результате получили два сценария развития, которые позволили оценить потенциал развития и оперативно отслеживать kpi по ряду метрик